记者原龙飞
今年1-9月份，青岛长寿食品有限公司在国内外市场变幻莫测情况下，销售额较去年同期上涨38%。“我们之所以能够引领花生油产品行业创新发展，经久不衰，主要靠的是科技和营销渠道创新两种理念为支撑。”总经理曲广坤告诉记者。成立于2002年的青岛长寿食品有限公司是一家集花生种植、加工、销售于一体的高新技术企业。先后获得山东省科技进步奖、青岛市科学技术奖、中国粮油学会科学技术奖等荣誉称号。
内外发力创出核心技术
随着市场竞争日趋激烈，企业负责人深知要想发展，必须依靠科技创新，将科技创新预算占比从原来的3.5%提高到5%。“我们采用了借助外部资源与内部培养相结合的做法，依靠中国农科院农产品加工研究所等外部优质资源，共同合作进行技术创新。其中，‘花生蛋白工业化应用开发研究’课题先后获得了青岛市和山东省科学技术进步奖、中国粮油学会科技奖等一系列奖项。”曲广坤告诉记者，通过努力，我们还获得了国家专利28项，发表专业论文15篇。科技创新使公司在花生蛋白领域实现迅猛发展，公司现已发展成为国内生产规模最大、产品质量深得客户信赖的花生蛋白供应商，与世界500强企业、国内知名企业均建立了战略合作关系。
融合销售扩大市场份额
公司自成立之初，始终坚持多渠道全面发展的营销理念，2004年，公司产品刚推向市场时，先后与家乐福、沃尔玛、麦德龙等合作，从而快速扩展国内市场，随着互联网时代的发展，遭受线上零售冲击严重，线下卖场人流急剧减少。为应对市场变化，公司利用自身优势资源，及时调整战略方法，全面布局线上渠道及新零售模式。“目前，公司线下建立了品牌形象展示、产品购物体验、产品价格体系等。线上，公司先后入驻盒马鲜生、顺丰优选、天猫、京东等平台。线上线下深度融合，推动消费者引流购买及消费者体验推广，提升了企业知名度，其中，线上销售额较去年同期增长了10%。”曲广坤告诉记者。
