记者 原龙飞
娄斌自2003年创立青岛渝润木质工艺品有限公司以来，连续3年生产的木制工艺品年销售额千万元以上，产品畅销欧美地区。今年上半年，出口欧美市场的国际订单同比增加20%，成为美国Angeles、澳大利亚GROCARE等木制幼教产品的一级产品供应商。
几经辗转最终寻得生财门道
1998年，娄斌所在企业面临结构性重组，他失去了近10年的工作岗位。“那时候的我，和当年许许多多职工一样感到十分迷茫和失意。由于我以前主要是负责后勤工作，既没有一门可以拿得起的技术可以养家糊口，也没有资金和经验去做生意。”娄斌告诉记者。迫于生计，几经辗转，一个偶然的机会，他从在韩国公司工作的朝鲜族朋友那里得知一个生财门道。原来，浙江省丽水市云和县是世界木制玩具生产基地，有很多制作出口木制玩具的工厂需要大量的东北出产的桦木、椴木等木材原料，有很多人靠给木制玩具厂供应木材，获得很高的利润，他决定同这位朋友北上黑龙江、南下浙江做起了为木制玩具工厂供应桦木板材的生意。
探求木制品深加工转型之路
“我们在为这些木制玩具工厂提供桦木板材时候，看到当地的居民在简陋的民房，甚至雨棚里，用自己灵巧的双手经过锯切、车璇、仿形、砂光、打磨、滚漆等10余道工序，加工生产出形象生动、千奇百怪的木制儿童益智玩具。”娄斌告诉记者。当时云和县木制玩具生产基地生产的玩具产品不仅在国内销售，而且还销往国外，于是，娄斌决定仿照桦木板材供应模式，结合自己多年来企业管理工作等方面的经验，2002年初，他与朋友回到莱西，租赁厂房，采购设备，筹建加工厂。“我们从事最简单的原料板材简单加工运输工作，技术含量低、利润低。为了改变这种被动局面，我们积极向木制品深加工上转型，从一个板材供应商向木制玩具或木制家具生产企业转变。”
寻求平台拓宽销售渠道
在公司成立初期，娄斌攻克了产品定位、客户资源匮乏、缺乏生产技术人员等难题。为拓宽产品销售渠道，与刚刚上市不久的阿里巴巴诚信通合作，在阿里网站上建立了自己商铺，让国内外的采购商能够顺利的找到和发现产品，用最小的成本来实现公司和国内外采购商的零距离接触。“受疫情影响，国外客商提前下达了3-6个月的生产计划，公司一直按客商提前下达的生产计划有序生产，除了部分货物延期发货外，我们公司的订单依然保持稳定增长。”娄斌告诉记者。
