记者 李焕青 通讯员 隋志杰
4月26日，在望城街道青岛天才豆图书有限公司的电商工作室内，看着几名正在忙着接单、打印订单的电商客服，公司经理孙平高兴地说：“真没想到今年的订单能有这么多，我们的图书现在是供不应求。”
青岛天才豆图书有限公司是一家以儿童图书出版和发行为主的公司，面对新冠肺炎疫情带来的冲击，公司积极转变销售策略，通过网络销售，一季度销售额为331万元，同比增长286%，一季度实现图书销售开门红。
其实，疫情来临之初，青岛天才豆图书有限公司的形势同样很严峻。“因为受疫情影响，我们当时主要面临三方面的困难。一是线下销售几乎为零;二是设在北京的图书仓库封仓不能出货，莱西的图书仓库虽然能出货，但是工人不能按时正常复工;三是因为高速封路，物流不畅，印刷厂里的图书运不进来，货源紧张。”孙平说。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。天才豆图书有限公司大力拓宽网上销售，利用大家宅家防疫的时机，发动员工紧盯网上客户，加大力度开发网上客户。据介绍，疫情严重的武汉其实是儿童图书的主要销售地，受疫情影响，武汉封城，很多网上客户在寻找新货源，公司积极开发新客户，及时为电商客户供货。同时，公司还为武汉供货商做代发业务，既提升了销量，又提高了知名度。
工人不能按时复工，初期的发货打包都由孙平和父母完成。因为企业工人大部分是莱西籍，为做好复工准备，从过年开始，孙平就在企业微信群里要求员工，除了每天报告自己和家人的身体状况、有无接触外人等情况外，员工每天上午、下午各发一遍自己的定位，确保了2月12日企业工人的正常复工。
物流不通，印刷好的书籍运不进来，天才豆公司只好自己出车去拉货，但是，因为没有通行证，车辆不能走高速路。市文广新局和市交警大队得知这一情况后，急企业之所急，联合行动，仅用2个小时就为企业办理了车辆绿色通行证。
“我们现在最愁的是印刷厂的设备不够用，完成不了订单业务。这不，现在我们跟印刷厂的合作模式也变了，为了帮助印刷厂扩能，我们买印刷设备来顶印刷费。” 说是犯愁，但话里话外无不透出孙平对公司现在业务的满意来。
“只要盯紧市场需求，及时求变，就能危中寻机，拓开大市场。”孙平信心满满地说。
