开栏语:在国际市场动荡不定的大环境中,如何做好内外双循环,保证企业健康发展?即日起,本报开设“商家论道”专栏,请我市企业家讲述自己在生产经营中成功经验和做法,以飨读者。
青岛点石文具用品有限公司成立于2000年,2012年把生产基地搬到夏格庄镇后,销售额连年递增,并在莱西其它镇街设有3个分厂。是什么让点石能保持可持续发展,逆势上扬呢?那就是创新。
我们的产品,一支普通的笔,从设计讨论到打样完成,至少要2-3个月。如果仅靠靓丽的外观,产品只能畅销一段时间,很容易被模仿和超越。那就必须重视产品的内在魅力,深挖用户痛点,形成独特卖点。
在开拓市场中我们发现,许多书写者在中指上磨出一个茧子,有些女孩子的中指甚至被压变形了。对此,我们研发出了一套系列笔,用最软的硅胶做握杆,并且内置空气气垫结构,广告语是“怕磨茧,就用指间温柔”。产品一上市,就成了爆款,供不应求。荧光笔、记号笔,白板笔使用时拔帽、盖帽很麻烦,而且笔帽盖得不及时,很容易干掉,整支笔报废。我们花了3年时间,设计出一款全新结构的按动式荧光笔、白板笔、记号笔,单手即可操作。一款笔拥有多个国内外发明专利,销售每年翻番。此款产品,同时获得了德国IF设计奖和红点设计奖,还有青岛“市长杯”金质奖。消费者的眼睛是雪亮的,近两年来,点石的粉丝量每月都以50%的速度增长。
另外,为保持持续的创新,我们有自己的“新点子银行”,它储存了我们未来3年待开发的新产品,有新卖点、新概念、新技术、新专利等,创新已经植入到点石的基因中。如今,点石成为国家高新技术企业、青岛隐形冠军企业、轻工业单项能力百强企业,并多次获得国际设计大奖,如德国IF奖、红点奖、2019年青岛市长杯设计金质奖……拥有100多项专利,其中发明专利10余项。(张所海 代笔)