《荀子·修身》中说：“君子养心，莫善于诚。”君子陶冶思想性情，提高自己的道德修养，没有什么比诚心实意更重要的了。我们真诚和他人交往，这样才能赢得对方的信赖和支持。
战国时，段干木很有才能，但他不愿做官。国君魏文侯登门拜访，想授他官爵。段干木却避而不见，越墙逃走。从此以后，魏文侯每次乘车路过他家门时，就下车扶着车前的横木走过去，以表示对段干木的尊敬。魏文侯的车夫对此十分不解，便问道：“段干木不过一介草民，您经过他的草房表示敬意，他却置之不理，这样未免有点太过分了吧？”魏文侯答道：“段干木是一位贤者，他在权势面前不改变自己的原则，是有君子之道的表现。他虽然隐居于贫穷的里巷，而名声却远扬千里之外，我经过他的住所怎敢不对他表示敬意呢？他因为有德行而取得荣誉，我因占领土地而取得荣誉；他有仁义，我有财物。土地不如德行，财物不如仁义。这正是我学习尊敬的人，所以我再怎么表达我的敬意都不为过。”后来，魏文侯见到了段干木，诚恳地邀请他任国相，段干木谢绝了，但二人成为莫逆之交。
魏文侯对段干木的尊重和敬意，让人不由得心生敬佩，后与段干木成为莫逆之交更是最好的佐证。这种重视人才、尊重人才的做法取得了非常好的效果，四方贤明之士都投奔到他的麾下，以致魏国在战国七雄中首先强大起来。“精诚所至，金石为开。”我们只有真心诚意地待人，他人才会被我们的诚意所打动，从而建立友谊。
日本推理小说作家东野圭吾，年轻时出版过一本烹饪方面的书，出版方要求他推销两千册。在没有办法的情况下，他只好回到他的母校——东京大学。他说：“当学长的在这里推销自己‘不务正业’的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书还得卖书。出版社一下压给我两千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，是本人长期实践与思考的见解。前不久，这本书被全日本美食家协会评为二等奖，这是获奖证书。说实话，对小说作家来说，搞推销比推理还要难，只好硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买大家完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力，就买一本，算是帮我一个忙，谢谢了。”很快，两千册图书被一抢而光。
东野圭吾不是专职推销员，但是他获得了成功。他真诚地介绍了自己的处境，没有一丝隐瞒，这样让大家看到了他的真心；他把书的真实情况告诉了大家，请求大家帮忙，让大家看到了他的真意。在与人交往中，要想取得别人的帮助，必须用真心赢得别人的信任，只有在信任的基础上，别人才愿意帮你。
打败过拿破仑的库图佐夫，在给叶卡捷琳娜公主的信中说：“您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友，我的回答是真话、真情和真意。”最能打动人心的，并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。
（王章材）
