一版：时政要闻
９月２５日，胶东半岛最大的家居建材“航母”——青岛联富国际装饰城一期正式启航。该项目由江苏宝都商城开发有限公司投资建设，总投资８亿元，占地２４８．５亩，建筑面积２２．４万平方米，可容纳商户１０００余家，预计年可实现销售收入５亿元，实现税收２８００余万元，安排劳动力４０００余人。２００９年初，江苏客商与水集街道达成投资意向，同年１１月２６日正式签约，２０１０年６月１０日项目奠基，８月底一期开工建设，今年９月２５日正式开业。目前已有２１８家客户入驻，１６０家商铺正式营业。
从签约到开业，仅用不到两年的时间，联富国际装饰城拔地而起，在业内创造了一个奇迹，在莱西创造了“联富速度”。这一现象在给我们带来惊喜和振奋的同时，也给我们带来了深深的思考和启迪。如何在当前形势下尽快引进大项目、推进大项目、服务大项目，是全市上下应该共同关注和研究的课题。带着这个题目，市政府调研室从９月２７日到２８日，利用１天半的时间，先后到水集街道、经济开发区和联富国际装饰城进行了调研，并随机走访了装饰城部分入驻商户。
启示一：要引进大项目，必须科学策划，有的放矢
大项目的引进，有其独有的规律和要求，必须予以认真分析把握，有针对性地做好工作。一是要做好项目的包装和策划。大项目与小项目的入驻，最大的差别就在于前期论证调研的全面性、科学性和严谨性。大规模的资本流动，只能从高成本的地方流向低成本的地方，从不赚钱的地方流向赚钱的地方。这是资本流动的基本规律，也是招商引资的首要前提。要确保招商引资成功，就必须通过控制最低成本放大预期效应来吸引投资者。而要做到这一点，没有充分的市场调查和分析，单靠关系招商、政策招商，来吸引大项目入驻是有很大困难的。因此，要招大商、引大项目，就要在了解对方需求的前提下，充分发掘和发挥本土优势，把本市甚至半岛区域的资源优势、产业优势、区位优势进行综合考虑、统筹策划。要善于从企业自身角度出发，测算分析我市哪些产业可以配套、哪些资源可供利用、哪些市场潜力有待挖掘，提前做出框架性的调研和策划。水集街道在先期与客户接触中，进行了充分准备，将我市的区位优势、产业优势、发展定位，向客户进行了详细的推介，特别是将我市房地产业的发展现状、发展潜力向客户进行了充分的说明。“莱西是青岛的后花园”、“莱西的２０９省道改建、青龙高速、青荣城际轻轨已经动工建设，将正式纳入青岛１小时经济圈”、“莱西要着力建设半岛休闲旅游、餐饮商贸和陆路物流中心”、“莱西是半岛房地产业的价格洼地，是青岛地区置业首选”等话语，不时从“联富人”的口中道出，这充分说明了工作推介的成功性。二是要保持足够的耐心。项目一经对接，就要持续跟进。据分析，一般大中型企业对外投资从考察、谈判到建设需要７个月至一年甚至更长的时间。在这个过程中，有很多外在因素可能影响客商的投资信心，因此，需要我们在招商工作中做好打持久战的思想准备，认真做好跟踪服务工作，循序渐进地与客商搞好信息互动交流和良性沟通，并根据情况变化及时调整谈判策略，增强投资者的信心，达到促成项目落地的目的。从考察到签约，联富项目用了约１１个月的时间。期间，政府主要领导、分管副市长和水集街道多次到江苏兴化与客商进行对接，就投资环境、政策扶持等方面进行了反复洽谈，化解了客商投资顾虑，最终促成项目顺利签约。三是要重视做好以商招商工作。以商招商，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应，比其他的招商方式更加符合市场规律。因为招商引资的对象是企业，如果说市场是汪洋大海，那么最熟悉“水性”的，无疑还是企业。据统计，我市有三分之一以上的项目是通过“以商招商”形式引进的。联富项目最初就是通过店埠镇的鲁林食品公司介绍、牵线的。因此，有关单位要以真心对待客商，以真情打动客商，以真诚留住客商，真心实意地与客商交朋友，切实增进与客商的感情和友谊，使他们自觉成为我市扩大对外影响的宣传员、投资环境和优惠政策的解说员，从而实现“以商引商”、“以外引外”。
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